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Grégory CHOQUEL

Grégory CHOQUEL

VP Business Development Digital & Data
Anglais (US)

40 ans
Permis de conduire
Paris (75016) France
En poste Ouvert aux opportunités
Contactez-moi
Spécialiste du business development BtoB, sur des secteurs innovants; logiciels, projets IT, plateformes SaaS, solutions digitales, depuis plus de 12 ans.

Mes missions :
  • booster le chiffre d'affaires avec une prospection active / nombreux RDV clients, présence terrain.
  • Développer les activités de l'entreprise via de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients...), générer de nouveaux leviers de croissance.
  • écoute des besoins clients, co-construction de solutions pour répondre à leurs enjeux et saisir les opportunités.
  • Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès des prospects & clients
  • des cycles de vente moyens à longs m'ont permis de prouver ma ténacité.

depuis début 2021, j'anime également le Podcast du groupe Silamir : "LES AS DE LA TRANSFO"

#Entrepreneurship #OpenInnovation #HighTech
Accueil Expériences Formations Compétences Portfolios Centres d'intérêt
Télécharger mon CV PDF
Expériences
  • Développement de l'activité Digital & Data Solutions. Projets à forte valeur ajoutée
  • Pilotage des équipes sales et recrutement
  • Vice président, membre du Codir, Stratégie et organisation
  • Développement d'un portefeuille de clients Grands comptes et ETI
  • Vente de projets de conseil (forfait et régie)
  • business Development B to B grands comptes
  • solution digitale SaaS pour les acteurs immobiliers
  • CA habx 2019 : + de 3 millions €
    dont CA personnel > 1 million €
  • Chasse : prospection active, réponse à appels d'offres, RDV client C-level, négociation, closing
  • deal moyen : de 100 à 500k€
  • Cycle de vente moyen / long (9 à 12 mois)
  • Responsable du Business Development chez DOCAPOST - Hub Numérique (plateforme SaaS)
  • Account Manager sur 3 millions CA (2018) (+20% VS 2017)
  • Business developpement Grands comptes et ETI
  • Animation réseaux de partenaires & start-up
  • Open Innovation sur uses cases BtoB
  • chasse, élevage, closing, négociations
  • 100% des objectifs atteints à chaque période
Description de l'entreprise
DOCAPOST (500m€ de CA) est la filiale numérique du Groupe La Poste. Docapost a développé une plateforme SAAS : Le Hub Numérique.

Le Hub Numérique est une plateforme numérique d'orchestration pour créer des nouveaux services innovants et optimiser les processus dans une démarche d'open innovation.

Le Hub Numérique est LA plateforme qui porte tous les nouveaux services numérique du Groupe La Poste et de ses clients.
Est présent chaque année au CES de Las Vegas.

#digital #startup #IoT #CES #SAAS
Site web de l'entreprise
http://www.docaposte.com
  • Management de l'équipe commerciale (middle management) 4 personnes
  • Stratégie, Business Plan, plusieurs levées de fonds 2 millions d'€ (Séries A, Séries B)
  • Responsable du Marketing et de la communication
  • démarrage de l'activité de zéro en 2011, développement de l'activité : 1 million $ (CA 2015)
  • véritable bras-droit du CEO
Description de l'entreprise
eProvenance, Paris, Start-up Franco-américaine (créée en 2009 à Boston, USA) : Edition d’une Solution high-tech, de traçabilité de la qualité et de Géolocalisation d’expéditions sensibles grâce à des capteurs électroniques (RFID – NFC, Objets connectés, IOT). Solution de gestion des données en ligne en mode SaaS. Secteurs agroalimentaire, vinicole, œuvre d’art…
Site web de l'entreprise
http://www.eprovenance.com
  • commercialisation d’une solution high-Tech Qualitative et Marketing pour les expéditions de vins.

    en charge du Développement de la structure en France et à l'international / European Business Developer :
  • Mission de développement B to B : Stratégique, Commercial et Marketing
  • Responsable de Portefeuille : Grands Comptes, producteurs, importateurs
    • Niveau des interlocuteurs: Direction Générale, Cycles de vente longs.
    • Négociation de projets complexes et à forte valeur ajoutée (>100 k€)
  • préparation d'un Business Plan pour augmentation de Capital / venture Capital
Description de l'entreprise
eProvenance est une Start-up Franco-américaine (création en 2008)
  • commercialisation d’une solution de suivi de la température / humidité dans les expéditions de vins.
  • Solution Qualitative et Marketing

eProvenance utilise les technologies les plus avancées (RFID, NFC) pour tracer la température de transport et de stockage des grands vins le long de la chaîne de distribution, du producteur au consommateur.

Nous travaillons aujourd’hui avec les leaders dans l’industrie du vin, des producteurs, négociants, importateurs et distributeurs, qui souhaitent à la fois promouvoir la qualité de leur distribution, contrôler la performance de leurs partenaires logistiques, et créer une différentiation concurrentielle.
Site web de l'entreprise
http://www.eProvenance.com
  • Responsable d'un centre de profits :
  • Gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes
  • Géneration de 1.5 millions€ de CA / 500k€ de marge
  • Développement du portefeuille clients : + 20% / an
  • Management hiérarchique d'une équipe de 20 personnes (ingénieur, Bac+5)
Site web de l'entreprise
http://www.alten.fr/activite/offre-alten.htm

Ingénieur d'Affaires Grands Comptes / Key Account Manager

ALTEN
Septembre 2008 à janvier 2009
CDI
Paris
  • Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
  • Sept 08 - dec 09
  • Key Account Manager : Secteurs Industrie / Energie
  • Gestion d’un centre de profit (CA, Marges, Stratégie, RH)
  • Prospection de nouveaux clients
  • Sommelier Wine Expert : importation de vin a Taiwan
  • Mission de réorganisation de la politique commerciale
  • Création et mise en place d’offres commerciales dynamiques
  • Suivi et gestion des ventes, optimisation de la rentabilité du portefeuille clients
  • mission Financière :
  • Audit de la société, mise en place d’outils de suivi et de reporting
  • Réflexion stratégique, préparation d’un business plan sur 3 ans
Site web de l'entreprise
http://www.sommelier.com.tw/
  • INSPECTION GENERALE - Audit Périodique International - Paris
  • BNP PARIBAS -
  • ==> Mission de contrôle interne international au sein des filiales BNP-IRFS : Arval, BNP Leasing
  • Projet de fin d'etudes de 7 mois
  • Audit complet sur l’organisation business des process du réseau 2nd choix/liquidation.
  • Conclusions pertinentes puis mise en place des projets concrets réalistes et pragmatiques pour solutionner les problèmes diagnostiqués.
  • Projets validés en comité de Direction générale
  • Compétences acquises :
  • Capacité d’écoute /compréhension de problématiques business complexes
  • Mise en place des projets pluridisciplinaires
  • Conduite du changement au niveau humain
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