Grégory CHOQUEL
VP Business Development Digital & Data
40 ans
Permis de conduire
Paris (75016) France
En poste
Ouvert aux opportunités
Spécialiste du business development BtoB, sur des secteurs innovants; logiciels, projets IT, plateformes SaaS, solutions digitales, depuis plus de 12 ans.
Mes missions :
depuis début 2021, j'anime également le Podcast du groupe Silamir : "LES AS DE LA TRANSFO"
#Entrepreneurship #OpenInnovation #HighTech
Mes missions :
- booster le chiffre d'affaires avec une prospection active / nombreux RDV clients, présence terrain.
- Développer les activités de l'entreprise via de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients...), générer de nouveaux leviers de croissance.
- écoute des besoins clients, co-construction de solutions pour répondre à leurs enjeux et saisir les opportunités.
- Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès des prospects & clients
- des cycles de vente moyens à longs m'ont permis de prouver ma ténacité.
depuis début 2021, j'anime également le Podcast du groupe Silamir : "LES AS DE LA TRANSFO"
#Entrepreneurship #OpenInnovation #HighTech
VP associé - Silamir : Digital & Data Solution
Silamir
Depuis janvier 2022
- Développement de l'activité Digital & Data Solutions. Projets à forte valeur ajoutée
- Pilotage des équipes sales et recrutement
- Vice président, membre du Codir, Stratégie et organisation
Senior Account Manager
Groupe Silamir - Digital&You
Octobre 2020
à décembre 2021
- Développement d'un portefeuille de clients Grands comptes et ETI
- Vente de projets de conseil (forfait et régie)
Directeur du développement business
habx
Juillet 2019
à septembre 2020
- business Development B to B grands comptes
- solution digitale SaaS pour les acteurs immobiliers
- CA habx 2019 : + de 3 millions €
dont CA personnel > 1 million € - Chasse : prospection active, réponse à appels d'offres, RDV client C-level, négociation, closing
- deal moyen : de 100 à 500k€
- Cycle de vente moyen / long (9 à 12 mois)
Responsable Business Development - Docaposte Hub Numérique
Docaposte
Septembre 2016
à juin 2019
CDI
Paris
France
- Responsable du Business Development chez DOCAPOST - Hub Numérique (plateforme SaaS)
- Account Manager sur 3 millions CA (2018) (+20% VS 2017)
- Business developpement Grands comptes et ETI
- Animation réseaux de partenaires & start-up
- Open Innovation sur uses cases BtoB
- chasse, élevage, closing, négociations
- 100% des objectifs atteints à chaque période
Directeur du Développement Europe
eProvenance
Janvier 2015
à août 2016
CDI
Paris
France
- Management de l'équipe commerciale (middle management) 4 personnes
- Stratégie, Business Plan, plusieurs levées de fonds 2 millions d'€ (Séries A, Séries B)
- Responsable du Marketing et de la communication
- démarrage de l'activité de zéro en 2011, développement de l'activité : 1 million $ (CA 2015)
- véritable bras-droit du CEO
Business Development
eProvenance
Janvier 2011
à décembre 2014
CDI
Paris
- commercialisation d’une solution high-Tech Qualitative et Marketing pour les expéditions de vins.
en charge du Développement de la structure en France et à l'international / European Business Developer : - Mission de développement B to B : Stratégique, Commercial et Marketing
- Responsable de Portefeuille : Grands Comptes, producteurs, importateurs
- Niveau des interlocuteurs: Direction Générale, Cycles de vente longs.
- Négociation de projets complexes et à forte valeur ajoutée (>100 k€)
- Niveau des interlocuteurs: Direction Générale, Cycles de vente longs.
- préparation d'un Business Plan pour augmentation de Capital / venture Capital
BUSINESS MANAGER / Responsable d'Agence
ALTEN
Janvier 2009
à décembre 2010
CDI
Paris
France
- Responsable d'un centre de profits :
- Gestion d'un portefeuille de clients Grands Comptes
- Géneration de 1.5 millions€ de CA / 500k€ de marge
- Développement du portefeuille clients : + 20% / an
- Management hiérarchique d'une équipe de 20 personnes (ingénieur, Bac+5)
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes / Key Account Manager
ALTEN
Septembre 2008
à janvier 2009
CDI
Paris
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
- Sept 08 - dec 09
- Key Account Manager : Secteurs Industrie / Energie
- Gestion d’un centre de profit (CA, Marges, Stratégie, RH)
- Prospection de nouveaux clients
Deputy Director / Directeur Adjoint
Sommelier Wine Expert
Janvier 2008
à juillet 2008
Stage
Taipei
Taïwan
- Sommelier Wine Expert : importation de vin a Taiwan
- Mission de réorganisation de la politique commerciale
- Création et mise en place d’offres commerciales dynamiques
- Suivi et gestion des ventes, optimisation de la rentabilité du portefeuille clients
- mission Financière :
- Audit de la société, mise en place d’outils de suivi et de reporting
- Réflexion stratégique, préparation d’un business plan sur 3 ans
INSPECTION GENERALE INTERNATIONAL
BNP PARIBAS
Avril 2007
à décembre 2007
Stage
Paris
France
- INSPECTION GENERALE - Audit Périodique International - Paris
- BNP PARIBAS -
- ==> Mission de contrôle interne international au sein des filiales BNP-IRFS : Arval, BNP Leasing
- Projet de fin d'etudes de 7 mois
-
Account manager
Expert
-
Business development
Expert
- Prospection commerciale active sur client Grand Comptes, B to B
- Gestion de projets à forte valeur ajoutée
- Mise en croissance d'un portefeuille de client
- Management équipe Sales
-
Innovation uses cases B to B
Avancé
- Analyse stratégique et élaboration de Business Plan
- Levée de fonds, 2 millions € (fonds de venture Capital)
- Développement marketing d’une offre
- Démarche innovante
- Marketing stratégique
- Management d’une équipe de 15 consultants
- recrutement
- Solution SaaS, plateformes IT/ API
- Objets connectés (Internet Of Things)
- RFID, NFC
Mastère Spécialisé HEC Expertise Entrepreneurs
Grenoble Ecole de Management
Septembre 2007
à juillet 2008
ESC - Programme Grande Ecole Bac +5
Grenoble Ecole de Management - ESC Grenoble - GGSB - EMSI
Septembre 2004
à 2007